Un dólar es el mejor punto de precio de todos los tiempos

Cal Turner Jr., director ejecutivo retirado de Dollar General Corp. y invitado de esta semana en Masters in Business, le gusta explicar cómo su padre ideó el concepto de fijación de precios en dólares. Las tiendas departamentales en Louisville, Kentucky y Nashville, Tennessee, publicaban anuncios mensuales de «días de dólar», un día cada mes cuando la mercadería costaba un dólar. Cal Sr. pensó que los minoristas tenían que ganar dinero en los días de descuento porque eran claramente gastando mucho en publicidad y siguieron haciéndolo.

Turner Sr., que era dueño de una cadena de grandes almacenes con su padre James, decidió convertir una tienda en Springfield, Kentucky, en un minorista de dólares. La tienda estaba llena de productos de lunes a jueves. Cuando las puertas se abrieron al público el viernes, mucha gente abarrotaba el lugar donde tenían que rechazar a los clientes, y solo dejaban entrar a los nuevos compradores cuando los demás se marchaban. En 1968, la cadena tuvo tanto éxito que dejó el nombre de JL Turner and Son y se convirtió en Dollar General.

Cal Jr. también habló sobre cómo su padre trabajó con los proveedores de maneras creativas y mutuamente beneficiosas. Un fabricante tenía un excedente de tela, miles de pernos de pana rosa. Cal Sr. lo hizo usar la tela para hacer pantalones, vendiéndolos por $ 1 por par. Poco después, la ciudad se llenó de agricultores grandes y musculosos que vestían pantalones de pana rosa.

Sus libros favoritos están referenciados aquí ; nuestra transcripción de conversación está aquí .

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La próxima semana, hablamos con Raife Giovinazzo, quien administra la estrategia de acciones de capitalización de pequeña capitalización de Fuller & Thaler Asset Management Inc.

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