Amazon está luchando para convencer a los miembros de Prime de ir a Whole Foods. Así que está bajando los precios – CNN

Nueva York (CNN Business) Amazon ha capacitado a sus miembros Prime para que esperen precios bajos. Así que, naturalmente, esos compradores se han mostrado reacios a repartir alimentos caros en Whole Foods.

Amazon compró Whole Foods en 2017 por casi $ 14 mil millones para ingresar a la industria de comestibles de los EE.UU. $ 860 mil millones. Amazon esperaba que el acuerdo lo ayudara a convertir a los compradores de Whole Foods en miembros Prime.
El minorista también apostó por una oportunidad aún mayor: convencer a más de sus aproximadamente 100 millones de miembros Prime en los Estados Unidos para que compren sus comestibles en Whole Foods.
Amazon ha intentado hacer que Whole Foods sea más atractivo para los miembros Prime desde la adquisición. Amazon inicialmente redujo los precios de productos como el salmón y el aguacate. Luego comenzó a ofrecer un descuento adicional en artículos en venta exclusivamente para los compradores de Prime el año pasado para endulzar la oferta de Whole Foods.
A pesar de esos pasos, la mayoría de los miembros de Prime aún evitan comprar en la cadena de abarrotes orgánicos. De acuerdo con una reciente encuesta realizada por Wolfe Research, solo un 18% de los miembros de Prime compran en Whole Foods al menos una vez por mes y el 70% de los miembros de Prime dicen que rara vez o nunca compran en Whole Foods.
Los altos precios de Whole Foods han sido una razón importante por la que los miembros Prime se han mantenido alejados. A pesar de que Amazon hizo movimientos de descuento al principio, los precios de Whole Foods han repuntado en los últimos meses y se mantienen muy por encima de los supermercados rivales.
Amazon ( AMZN ) volverá a bajar los precios en Whole Foods , una señal de que cree que Whole Foods necesita cambiar aún más para deshacerse de su reputación de «Whole Paycheck» y finalmente presionar a los miembros Prime existentes para que compren allí.
«Amazon y Whole Foods entienden que todavía hay problemas de percepción de precios que deben abordarse», dijo Tory Gundelach, analista de Kantar.
Aunque Whole Foods ayudó a hacer que los artículos naturales y orgánicos fueran populares entre una amplia franja de estadounidenses, se ha convertido en una víctima de su propio éxito. Los alimentos naturales baratos se han generalizado, perjudicando a Whole Foods.
Grandes cadenas como Kroger, Albertsons y Aldi han tomado nota del atractivo de Whole Foods y han ampliado sus propias líneas exclusivas de alimentos orgánicos. La Verdad simple de Kroger creció un 15% el año pasado y ahora es una marca de $ 2.3 mil millones. Aldi planea expandir su selección de alimentos frescos en un 40% en sus más de 1,800 tiendas en todo el país.
Los alimentos naturales y orgánicos «ya no son algo que atraiga a un grupo específico de altos ingresos. Es la forma en que la mayoría de los compradores están comiendo», dijo Gundelach. «Esos artículos ya no se pueden vender con mucha prima».

Precios en aumento

Los precios de Whole Foods también han estado aumentando a medida que los fabricantes de bienes de consumo como el Dr. Bronner’s y Haagen-Dazs aumentan sus costos, según el Wall Street Journal . El periódico informó que en febrero, Whole Foods elevó los precios de 10 centavos a varios dólares en cientos de productos.
El analista de Morgan Stanley Vincent Sinisi descubrió que los precios de Whole Foods para una canasta de 60 artículos aumentaron durante tres meses consecutivos y fueron 15% más altos que en las tiendas de comestibles tradicionales en marzo, incluido un 30% más en proteínas. Los precios en la canasta fueron 2.5% más altos el mes pasado en comparación con el año anterior.
«Ahora está claro que Amazon se ha retirado de los recortes de precios incrementales», dijo Sinisi en un informe de investigación el lunes.
Pero Amazon intentará nuevamente bajar los precios en cientos de artículos en Whole Foods y duplicará la cantidad de ofertas semanales para los miembros Prime.
Los recortes entrarán en vigencia el miércoles y se centrarán principalmente en los productos. Amazon y Whole Foods dijeron que los clientes ahorrarán un promedio de 20% de descuento en los artículos, incluyendo verduras, tomates y frutas. El Wall Street Journal informó por primera vez de los planes.
Gundelach de Kantar dijo que las tiendas de abarrotes con frecuencia reducen los precios de los productos y que la última ronda de recortes solo se aplica a una fracción de los aproximadamente 60,000 artículos en las tiendas de Whole Foods. «Esto puede no tener un gran impacto», dijo.
El mayor impacto de los últimos recortes de precios de Whole Foods podría ser presionar a las cadenas de supermercados regionales más pequeñas. Las pequeñas cadenas están siendo exprimidas a medida que Walmart ( WMT ) , Kroger ( KR ) Costco ( COST ) y otros bajan sus precios para competir entre sí, descontando las cadenas alemanas Aldi y Lidl y Amazon.
Southeastern Grocers, el propietario de Winn-Dixie y Bi-Lo, y Tops Markets se han declarado recientemente en bancarrota. Más podrían estar en camino, predicen los analistas.

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Por admin

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